Vous êtes nouveau sur Upwork et vous vous demandez comment décrocher votre premier contrat ? Vous n’êtes pas seul ! De nombreux freelances débutants peinent à obtenir leur première mission sur Upwork, et se pausent les mêmes questions, y compris moi à mes débuts. Dans cet article, je vais vous partager les astuces qui m’ont permis de décrocher mon tout premier contrat sur Upwork en moins d’un mois, ainsi que les approches nécessaires qui vous seront utile pour réussir dans votre carrière de freelance.
Pourquoi est-il si important de bien démarrer sur Upwork ?
Upwork est l’une des plus grandes plateformes de freelance au monde, offrant d’innombrables opportunités aux travailleurs indépendants. Une étude menée auprès de 3000 professionnels au USA révèle qu’environ 38 %, soit 64 millions d’Américains, ont travaillé en tant que freelances au cours de l’année écoulée. Ce que démontre que c’est vraiment un métier en sois, une carrière que l’on peut embrasser.
Tout le monde peut le faire, il suffit d’avoir 18 ans, et là vous avez le plien droit de vous inscrire sur Upwork. Tout ça, c’est beau mais il se cache en réalité une réalité auquel nous allons trouver une solution dans cet article.
De nos jours la concurence est rude. Raison pour laquelle les débutants peine à décrocher facilement leur premier contrat. Obtenir son premier contrat est crucial car il permet de :
- Gagner en crédibilité auprès des futurs clients
- Obtenir vos premières évaluations positives
- Améliorer votre visibilité sur la plateforme
- Acquérir de l’expérience et de la confiance
Ainsi, pour décrocher votre premier contrat sur Upwork, je vous prie de suivre les étapes suivantes, basées sur mon expérience personnelle. Soyez à l’aise, tout ira pour le mieux si vous suivez et mettez en pratique tout ce que vous allez apprendre dans cette lecture.
1. Créez un profil Upwork spécialisé et optimisé
Avant toute chose, vous devez avoir un compte Upwork. À partir de là, vous pourrez mettre en place une stratégie éfficace pour optimiser votre profil. Voici une vidéo complète sur la création et la validation de son compte Upwork.
Choisissez une spécialisation
Concentrez-vous sur un service ou une compétence précise. Par exemple : « Spécialiste WordPress : Création de sites avec Divi et WooCommerce ». Cette spécialisation vous aidera à vous démarquer.
Ce qui montre clairement que ce freelancer, est pleinement dans la création/ conception de site web, et Woocommerce en utilisant le constructeur de page « Divi ».
Optimisez votre titre et vos mots-clés
Utilisez des mots-clés recherchés par les clients. Pour cela, servez-vous de la barre de recherche Upwork et repérez les suggestions qui s’affichent. L’utilisation des mots-clés est fondamental dans la mesure où si ils sont placés au bons endroits, cela vous aidera dans le référencement de votre profil.
Rédigez une description percutante
La description est le tout premier élement qui vous permet d’attirer l’attention du client naturellement.
Pourquoi ?
Sachez ceci, si vous parvenez à saisir le coeur du client en lisant juste la première ligne de votre description. Il cherchera à vous connaitre plus.
Alors votre description doit inclure :
- Une présentation concise de vos services
- Des preuves de vos compétences (même académiques ou personnelles)
- Ce qui vous rend unique dans votre domaine
Utilisez un anglais clair et simple. Des outils comme Grammarly ou DeepL peuvent vous aider si l’anglais n’est pas votre langue maternelle.
Voici un exemple de description que j’ai toujours utilisé sur Upwork.
Choisissez une photo professionnelle
Votre photo doit inspirer confiance : visage bien visible, fond neutre, bonne lumière et un sourire naturel.
Créez un portfolio convaincant
Même si vous n’avez pas encore d’expérience professionnelle, vous pouvez créer un portfolio attractif :
- Réalisez des projets personnels ou pour vos proches
- Participez à des projets open source
- Créez des travaux fictifs mais réalistes
Montrez vos compétences et votre créativité.
3. Maîtrisez l’art de la proposition
Pour décrocher un contrat, vos propositions doivent se démarquer :
- Personnalisez chaque message selon le projet
- Montrez que vous avez compris les besoins du client
- Mettez en avant vos compétences pertinentes
- Proposez une solution claire et adaptée
- Ajoutez des exemples si possible
Exemple :
Bonjour [Nom du client],
J’ai lu avec intérêt votre projet de création d’un site e-commerce WordPress. En tant que spécialiste WordPress avec une solide expérience sur WooCommerce, je suis convaincu de pouvoir vous livrer un site performant et attrayant.
Voici ce que je propose :
- Installation et configuration de WordPress et WooCommerce
- Personnalisation du thème selon votre identité visuelle
- Mise en place des produits et options de paiement
- Optimisation SEO et performance
Je peux finaliser ce projet en 2 semaines pour un budget de [votre tarif]. Des exemples de réalisations sont disponibles dans mon portfolio.
N’hésitez pas à me contacter pour en discuter.
Cordialement,
[Votre nom]
Définissez une tarification compétitive
Proposer des prix trop bas peut nuire à votre crédibilité. Voici mes conseils :
- Étudiez les tarifs moyens sur Upwork
- Proposez un tarif légèrement inférieur (sans brader)
- Mettez en avant la valeur que vous apportez
Vous pouvez aussi proposer un petit projet test sans tarif. Par exemple, j’ai une fois réalisé un échantillon gratuit sur le web research pour rassurer un client. Le temps requis était court et le résultat impeccable à 100 %. Ce qui m’a valablement permis de le fixer un tarif important.
5. Optimisez votre profil pour l’algorithme d’Upwork
L’algorithme d’Upwork joue un rôle crucial dans la visibilité de votre profil. Voici comment l’optimiser :
- Complétez 100 % de votre profil
- Passez les tests de compétences
- Postulez régulièrement
- Répondez rapidement aux messages
Soyez actif. Personnellement, je consulte mon compte toutes les 5 minutes. Upwork est mon business, ma source de revenu, donc je suis constamment présent
6. Utilisez la puissance des réseaux sociaux
Ne négligez pas l’importance des réseaux sociaux pour promouvoir vos services :
- Partagez votre lien Upwork
- Publiez des contenus qui montrent vos compétences
- Interagissez avec d’autres freelances et clients
- Utilisez des hashtags pertinents
Preuve ? J’ai obtenu un contrat de 370 $ via LinkedIn, et un autre sur 8 mois à 80 $/mois via Quora. Les réseaux sociaux fonctionnent !
Gérez efficacement votre temps
Pour réussir sur Upwork, une bonne gestion du temps est essentielle :
- Utilisez Toggl pour le suivi du temps
- Fixez un planning hebdomadaire
- Soyez discipliné
- Prenez des pauses pour rester productif
Ne soyez pas sur tous les fronts. Concentrez-vous sur un seul business à la fois. Donnez-vous 3 mois de focus total. Aujourd’hui, si j’ai mon blog Kodjo Freelance, c’est parce que j’ai de l’expérience. J’ai plus de 2 ans dans le métier. Je peux maintenant transmettre, former et vulgariser tout ce que j’ai acquis durant ces 02 dernières années.
Conclusion
Décrocher son premier contrat sur Upwork peut demander du temps, mais avec persévérance, stratégie et discipline, vous y arriverez. Chaque freelance commence un jour. Votre premier contrat sera le début d’une belle aventure professionnelle.
Continuez à développer vos compétences, restez à l’écoute du marché et livrez toujours un travail de qualité. Votre réputation fera le reste.
FAQ : Décrocher son premier contrat sur Upwork
Q1 : Combien de temps faut-il pour décrocher son premier contrat ?
Avec un bon profil et une stratégie efficace, cela peut prendre quelques semaines, parfois quelques jours.
Q2 : Mieux vaut commencer par des petits ou des gros projets ?
Les petits projets sont parfaits pour débuter. Ils permettent d’avoir rapidement des avis positifs.
Q3 : Comment se démarquer en tant que débutant ?
Choisissez une niche, créez un portfolio pertinent et envoyez des propositions personnalisées.
Q4 : Dois-je accepter des tarifs très bas ?
Non. Proposez un tarif raisonnable et mettez l’accent sur la valeur que vous offrez.
Q5 : Quelles erreurs éviter ?
Un profil trop généraliste, une mauvaise photo, des messages copiés-collés, et un manque de réactivité.